Wenn Sie ein Unternehmen gründen oder ein neues Angebot ausprobieren wollen, ist Ihre Zielgruppe einer der wichtigsten Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen. Schließlich wird Ihr Publikum Ihrem Unternehmen zu Wachstum und Erfolg verhelfen!

Es gibt zahlreiche Übungen, um Ihre potenzielle Zielgruppe zu ermitteln, und dieser Artikel wird Ihnen helfen zu verstehen, wo Sie anfangen sollten.

Aber warum ist es so wichtig, sein Publikum wirklich zu verstehen?

Wenn Sie ein Unternehmen gründen oder ein neues Angebot erstellen , ohne Ihren idealen Kunden genau zu kennen, riskieren Sie einen Misserfolg. Denn woher wollen Sie wissen, ob Ihr Produkt die Bedürfnisse der Kunden erfüllt?

Wie Sie Ihr Publikum verstehen

• Lernen Sie die Vorlieben, Abneigungen, Probleme, Kämpfe, Schwächen, brennenden Fragen und Schmerzen Ihres Interessenten kennen. Wenn Sie das tun, können Sie Ihr Angebot und Ihren Werbetext so gestalten, dass er diese Zielgruppe anspricht.

• Die Menschen, die Sie erreichen wollen, müssen das Gefühl haben, dass Ihr Angebot ausschließlich für sie bestimmt ist und ihren speziellen Bedürfnissen entspricht. Es muss sich wie eine persönliche, perfekte Passform anfühlen.

• Verwenden Sie die Sprache Ihres idealen Kunden. Befragen Sie sie, lesen Sie Forenbeiträge, oder telefonieren Sie mit Ihren potenziellen Kunden. Beobachten Sie genau, wie sie ihre Schmerzen und Probleme beschreiben, und machen Sie dann eine Liste mit den Wörtern und Sätzen, die sie verwenden.

• Im Idealfall sollten Ihre Inhalte speziell auf sie und ihre Bedürfnisse zugeschnitten sein. Sie möchten, dass sich jedes Mitglied Ihres Publikums individuell und wertgeschätzt fühlt. Der beste Weg, dies zu tun, ist, ihre eigenen Worte in Ihrem Marketing zu verwenden.

Gehen wir einige Fragen durch, damit wir besser verstehen, an wen genau Sie verkaufen und was die Kunden überwinden müssen, damit sie eine Kaufentscheidung treffen können.

Was Sie bei der Erstellung eines Angebots beachten sollten:

1. Was soll Ihr Kunde über seinen Kampf wissen, wenn er auf Ihr Angebot stößt?

1. Welche Gefühle wollen Sie bei Ihrem Kunden hervorrufen, wenn er Ihr Angebot sieht oder einen Kauf tätigt?

1. Wie soll sich Ihr idealer Kunde verhalten, nachdem er auf Ihr Angebot und Ihre Botschaft gestoßen ist?

Die Beantwortung dieser Fragen hilft Ihnen bei der Ausarbeitung der Texte rund um das Angebot und bei der Frage, welche Art von Angebot Sie Ihrer Zielgruppe unterbreiten sollten.

Die nächste Gruppe von Fragen bezieht sich auf die Einwände, die Ihre Kunden haben könnten, wenn sie auf Ihr Angebot stoßen.

Indem Sie auf die Antworten Ihrer Kunden achten, können Sie deren Aufmerksamkeit gewinnen und sich Ihre Angebote sichern.

Hier sind drei Einspruchsfragen:

1. Welche Einwände haben Sie gegen sich selbst?

1. Welche Einwände haben Sie gegen das Szenario oder die Umgebung, in der Sie sich gerade befinden?

1. Welche Einwände haben Sie gegen das Thema im Allgemeinen?

Schauen wir uns einige Beispiele für jeden dieser Einwände an. Wir werden den Gewichtsverlust als Thema für unsere Beispiele verwenden:

• Einwand 1: „Ich habe es noch nie geschafft, Gewicht zu verlieren. Ich kann mich einfach nicht an eine Diät halten.“

• Einwand 2: „Ich habe kein Fitnessstudio in meiner Nähe. Und da ich auf die Kinder aufpassen muss, kann ich sowieso nicht hingehen.“

• Einwand 3: „Diäten funktionieren nicht. Bei mir haben sie noch nie funktioniert und ich habe auch noch nie gesehen, dass sie bei anderen Leuten funktionieren. Diese dünnen Leute haben einfach dünne Gene.“

Die dritte Art von Einwänden kann am schwierigsten zu entkräften sein, da sie auf Misstrauen und mangelndem Vertrauen beruhen. Am besten ist es, das Problem proaktiv anzugehen , bevor es zur Sprache kommt.

Wenn Sie sich diese 3 Arten von Einwänden vor Augen halten, können Sie ein Angebot erstellen, das genau auf Ihre idealen Kunden zugeschnitten ist.

Wenn Ihnen diese Strategien etwas entmutigend erscheinen, denken Sie daran, dass Sie es nicht allein schaffen müssen. Wir sind hier, um zu helfen! Unser Team verfügt über umfassende Erfahrung in der Kundenforschung, der Identifizierung von Schmerzpunkten und der Ausarbeitung von zielgerichteten Angeboten, die direkt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen. Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben? Lassen Sie uns in Kontakt treten.

Beginnen Sie noch heute damit, potenzielle Kunden in lebenslange Kunden zu verwandeln. Sprechen Sie uns an, und lassen Sie uns gemeinsam Ihre Angebote unwiderstehlich machen.