Wenn der Markt bärisch ist, muss eine Wachstumsstrategie diszipliniert und strategisch sein, nicht nur reaktiv. Kleine Unternehmen müssen ihre Marketingstrategien auf das ausrichten, was sich bewährt hat. Eine langfristige, nachhaltige Marketingstrategie erfordert Intentionalität, um verlässliche Ergebnisse zu erzielen.
Während ich einen kürzlich erschienenen Artikel von Andrew Chen las, in dem er argumentierte, dass unser aktueller Markt einen anderen Ansatz erfordert, stellte ich fest, dass dies dringend für kleine Unternehmen gilt. Besonders in den kommenden Monaten und Jahren, die aller Voraussicht nach alles andere als „business as usual“ sein werden.
Die Notwendigkeit nachhaltiger Marketingstrategien in einem Bärenmarkt ist unausweichlich. Gründer, die sich weiterhin auf die gleichen Strategien verlassen, die sie in den letzten Jahren verwendet haben, werden bald andere Ergebnisse sehen – wenn sie es nicht bereits getan haben.
Kleine Unternehmen hinken oft hinterher, wenn es um Innovation und schnelle Anpassung geht, besonders in einem Bärenmarkt. Es gibt jedoch drei Strategien, die sich als wirksam erwiesen haben, um Ihr Geschäft selbst in wirtschaftlichen Abschwüngen zu erhalten:
- Fokus auf stetige, vorhersehbare, langfristige Rendite.
- Basiere deine Strategie auf nachverfolgbaren Daten, nicht auf dem, was am einfachsten erscheint oder was du am meisten zeit investiert hast.
- Lerne, „Nein“ oder „Noch nicht“ zu sagen und sei selektiv mit deinem „Ja“.
In Zeiten knapper Liquidität oder gekürzter Marketingausgaben musst du dich auf die Strategien konzentrieren, die die größte Chance auf Rentabilität bieten. Diese Strategien haben eine klare Verbindung zwischen dem Marketing und dem endgültigen Verkauf.
Mit der richtigen Strategie können Bärenmärkte die Phase sein, in der kleine Unternehmen Wohlstand aufbauen. Die Strategien, die in einem Bärenmarkt funktionieren, liefern auch in zukünftigen Wirtschaftszyklen exponentielle Ergebnisse.
Unser heutiges Wirtschaftsklima wird aufdecken, welche Unternehmen Durchhaltevermögen haben und welche nur den Anschein erweckten, erfolgreich zu sein, weil die Zeiten gut waren. Wenn du diesen Markt gut meisterst, wirst du überproportionale Gewinne bei Umsatz und Wachstum erzielen.
Bei der Entwicklung unserer strategischen Planung für 2023 habe ich jeden meiner Kunden daran erinnert, was ihnen das erste Mal geholfen hat und wie wir diese Lektionen heute anwenden können.
Nachhaltige Marketingprinzipien waren bei uns schon immer sehr attraktiv. Unser Credo ist, dass eine nachhaltige Geschäftsstrategie erfordert, dass wir priorisieren, was am wichtigsten ist: Menschen zuerst, Systeme an zweiter Stelle und Innovation an dritter Stelle.
In einer Welt von 2022/2023 ist es nicht mehr akzeptabel, mit deinen Marketingressourcen ununterscheidbar umzugehen. Wir haben die Datenverfolgungs- und Storytelling-Tools, die uns helfen, zu ermitteln, was funktioniert und was nicht. Wir müssen nur die Disziplin haben, es tatsächlich umzusetzen.
