Verkaufsförderung oder Verkaufsförderung (englisch: Sales Promotion ) ist eine Maßnahme, die ergriffen wird, um den Kauf von Produkten beim Kunden zu fördern und das Kaufverhalten kurzfristig zu beeinflussen. Die Verkaufsförderung kann sowohl darauf abzielen, den Handel zu fördern als auch den Verbraucher zum Kauf des Produkts zu ermutigen . Die erste Form, die mit dem englischen Begriff „Trade Promotion“ bezeichnet wird, arbeitet mit einer Strategie, bei der möglichst viele (attraktive) Angebote erstellt werden. Das zweite Formular, das mit dem englischen Begriff „Consumer Promotion“ gekennzeichnet ist, zielt darauf ab , eine möglichst große Nachfrage für den Kunden zu schaffen . Beide Formen sind auch durch „push „- (push) und“ pull „- (pull) Strategie.

Verkaufsförderung ist die Bereitstellung von Anreizen und Belohnungen , um Kunden eher kurzfristig als später zum Kauf zu bewegen . Wo Werbung ein langfristiges Instrument ist , um die Haltung des Marktes gegenüber einer Marke zu beeinflussen , ist Verkaufsförderung ein Instrument, um die Kaufentscheidung kurzfristig zu provozieren.

Es ist eine wichtige Möglichkeit, mit Kunden und potenziellen Kunden zu kommunizieren . Das Feld enthält viele Instrumente, angefangen von Aufklebern, die bei der Eröffnung eines Geschäfts verteilt wurden, bis hin zur Firato of Efficiency Fair, für die die Teilnehmer einige Tonnen zählen. Weitere Instrumente sind Auslagen, Muster, Wettbewerbe, Geschenke, Sonderaktionen für drei Personen und andere Preisnachlässe, Direktwerbeangebote und Briefmarkensparaktionen.

Verkaufsförderungsaktivitäten sind ein wichtiges Element im Promotion-Mix ( Marketing-Mix ). Sie steigern die Erinnerung des Verbrauchers an das Produkt, erkennen es und stellen es auf die Probe. Verkaufsförderung ist eine der fünf Hauptkategorien, unter denen die dritte Kategorie, die der Verkaufsförderung, unterteilt ist. Dieses P umfasst alle Kommunikationsmittel, die der Öffentlichkeit eine Botschaft vermitteln können.

Ziele

1. Ermutigen Sie die Benutzer, ein Produkt auszuprobieren, das sie zuvor noch nicht gekauft haben.
2. Verbraucher , die das Produkt bereits verwenden, können mehr davon kaufen und verwenden.
3. Pflegen Sie aktuelle Kunden und pflegen Sie deren Kaufmuster für das Produkt.
4. Schlagen Sie neue Verwendungen für das Produkt vor, damit bestehende Kunden mehr davon verwenden.

Methoden

Es gibt verschiedene Methoden zur Verkaufsförderung. Mögliche angewandte Strategien:

• Gadgets, oft mit dem Begriff Premiaten bezeichnet, möglicherweise mit Logo und vertreibbarem Markenimage (Farbe / Form), oft verbunden mit dem Kauf des Produktes.
• Werbegeschenke und Werbeartikel
• Angebote und Rabatte (möglicherweise auf andere Produkte)
• Fügen Sie beim Kauf eines Vielfachen des Produkts ein zusätzliches Produkt hinzu
• Paketbauweise, bei der mehrere Produkte und / oder Ergänzungen zu einem attraktiven Preis angeboten werden
• Ausstellungsaufbau oder zum Beispiel ein umgebauter Bus / LKW, in dem die Marke und / oder das Produkt entdeckt und erlebt werden kann
• Demo Tag mit der Möglichkeit das Produkt auszuprobieren
• Rabattgutscheine oder Gutscheine in Zeitschriften oder auf Flyern
• Verteilen von Testmustern oder Mustern
• Passen Sie das Produkt mit neuen Farben an oder nehmen Sie geringfügige Anpassungen vor und bringen Sie dann „erneuert“ auf die Verpackung
• Einrichtungs- / Stempelspeichersystem
• Vorübergehend den Inhalt für den gleichen Preis erhöhen
• Happy Hour, bei der das Produkt zwischen bestimmten Zeiten mit einem attraktiven Rabatt erworben werden kann
• Verkaufstraining für Verkäufer
• Verkaufsbonus für Verkäufer (bei Erreichen der Ziele oder nach Anzahl der Verkäufe)